BusySunday bruger AI til at effektivisere salgsprocesser for ejendomsmæglere – og selvom det kan være svært at sælge til kunder, der selv er sælgere, eksekverer BusySunday så meget, at de nu rykker til udlandet. Regionschef og salgsansvarlig i BusySunday, Jonas Gregaard Wilsly, havde begrænset kendskab til ejendomsbranchen, da han som pensioneret cykelrytter trådte ind i […]
BusySunday bruger AI til at effektivisere salgsprocesser for ejendomsmæglere – og selvom det kan være svært at sælge til kunder, der selv er sælgere, eksekverer BusySunday så meget, at de nu rykker til udlandet.
Regionschef og salgsansvarlig i BusySunday, Jonas Gregaard Wilsly, havde begrænset kendskab til ejendomsbranchen, da han som pensioneret cykelrytter trådte ind i SaaS-virksomheden, der udvikler softwaresystemer til optimering salg for ejendomsmæglere.
Men det var faktisk netop hans baggrund, der gjorde, at founder af BusySunday Anders Rørbæk fik øje på ham. Han ville gerne have den sportslige mentalitet ind i virksomheden.
Sådan lyder det på Jonas Gregaard Wilsly, der fortæller, at virksomhedens kundeskare er fordoblet siden han blev ansat. Og det er på trods af, at Jonas Gregaard Wilsly til tider finder det udfordrende at sælge et produkt til netop ejendomsbranchen:
“Mæglerbranchen er generelt meget konservativ, og så er de jo alle sælgere selv. Derfor kan det være svært at trænge ind med et helt nyt produkt,” siger Jonas Gregaard Wilsly, men understreger, at det af samme grund derfor også giver et kick, når det så lykkes.
| One to Watch Med artikelserien ‘One to Watch’ tegner vi hver uge et portræt af en lovende start- eller scaleupvirksomhed. Vi går 360-grader omkring founderne, redegør for historie og vision samt stiller spørgsmålstegn ved fremtiden. Skriv en mail til ms@24victoria.dk, hvis du mener, vi bør høre mere om din virksomhed. |
Hård mægler-konkurrence
Founder af BusySunday Anders Rørbæk var selv ejendomsmægler, før han blev iværksætter.
I jobbet som mægler begyndte han at se muligheder for at fylde nogle væsentlige huller ud i salgsprocessen, og deraf opstod idéen til virksomheden.
Det vigtigste for en ejendomsmægler er at vinde salgsvurderingerne. Og i processen, der ligger forinden dette, er timing altafgørende.
I BusySunday har de derfor udviklet en AI-platform, der analyserer boligdata og adfærdsmønstre for at give mæglere et mere præcist billede af, hvilke kunder der er mest tilbøjelige til at sælge. Og det giver mæglerne en fordel, når de skal erhverve nye kunder.
“På et marked hvor alle kæmper om de samme boliger, bliver man nødt til at skille sig ud,” siger Jonas Gregaard Wilsly og fortæller, at deres systemer skal hjælpe mæglerne med at blive de bedste i deres lokalområde.
Ud over leadgenerering sker det også via bl.a. værktøjer til markedsindsigt, marketing og automatiseret contentproduktion, hvor AI bruges til at generere tekst og salgsunderstøttende materiale.
Udviklingen er i højsædet
Virksomheden, der blev stiftet i 2022, består i dag af 14 medarbejdere, som sidder sammen på et kontor i Hellerup. Heraf arbejder fire af medarbejderne udelukkende med at udvikle nye løsninger – og de har rigeligt at se til, fortæller Jonas Gregaard Wilsly:
“Anders Rørbæk har en kreativ hjerne – han kommer hele tiden med nye idéer til løsninger, som på den ene eller anden måde kan hjælpe vores kunder med at spare tid,” siger han.
Denne kapacitet gør, at hver gang BusySunday møder en mangel eller får en ny idé til ting, som kan optimere arbejdet hos mæglerne, kan de sætte gang i udviklingen med det samme.
For eksempel har de netop udviklet en teknologi, der kan finde frem til boliger, som er salgsparate, men som ikke aktivt er gået ind i salgsprocessen endnu. På den måde kan mæglerne erhverve nye kunder, før deres konkurrenter får fat på dem.
Norge er næste skridt
“Vi kan bare se ude hos vores kunder, at det virker,” siger Jonas Gregaard Wilsly og fortæller, at de i BusySunday har indført en tremåneders returret, fordi han mener, at de kan stå 100 procent inde for deres produkt.
Han fortæller, at de har et par konkurrenter, som forsøger at gøre det samme, som de gør, men at de har mere fokus på datadelen af mæglernes arbejde, hvor BusySunday har mere fokus på salgsprocessen.
Det bliver dog alligevel afgørende, at BusySunday er top-of-mind ude hos mæglerne i fremtiden, hvis virksomheden skal lykkes, mener han.
Og det er ingen undtagelse, når virksomheden om lidt skal forsøge sig med at trænge ind i Norge.
“Vi vil gerne skalere yderligere i udlandet, men vi ser Norge som et oplagt sted at starte, da markedet er utrolig attraktivt, hvilket gør mæglerne mere tilbøjelige til at være åbne over for vores løsning,” afslutter han.
Læs også: