Grafikr A/S har specialiseret sig i webshopudvikling for en særlig målgruppe. Det har fået dem til at vinde priser og givet dem et vigtigt badge. I stedet for at følge med i undervisningen sad Kiranan Luxmy og Erik Holflod Jeppesen tilbage i 2016 bagerst i gymnasieklasselokalet og designede hjemmesider. I starten var det for lokale Randers-kunder, […]
Grafikr A/S har specialiseret sig i webshopudvikling for en særlig målgruppe. Det har fået dem til at vinde priser og givet dem et vigtigt badge.
I stedet for at følge med i undervisningen sad Kiranan Luxmy og Erik Holflod Jeppesen tilbage i 2016 bagerst i gymnasieklasselokalet og designede hjemmesider.
I starten var det for lokale Randers-kunder, hvor drengene kommer fra. Men kundeskaren tog fart, og pludselig sad de med webudvikling for internationale kunder.
“Det var dels tilfældigt og dels strategisk, da vi landede på at specialisere os i at udvikle webshops for fashion- og livsstilsbrands – men det er senere gået op for os, at det var til vores fordel,” fortæller co-founder og CEO i Grafikr A/S, Kiranan Luxmy.
Gymnasiedrengene kiggede blot på, hvilke kunder, de havde flest af – og valgte så at fokusere på det segment, fortæller Kirianan Luxmy.
Det har siden vist sig at være afgørende for virksomhedens succes.
Dyb ekspertise frem for bredde
Grafikr A/S har tre gange modtaget Børsen Gazelle og vundet e-handelspriser for ikke at nævne designawards.
For udover at udvikle webshops til mode- og livsstilsbrands, hjælper virksomheden også deres kunder med design og udvikling. Og i arbejdet med disse ydelser har kvaliteten været altafgørende.
Grafikr A/S lever nemlig af glade kunder – bogstaveligt talt:
“Vi er en rent inbound-drevet virksomhed. Det betyder, at det kun er kunderne, der ringer til os. Derfor er det enormt vigtigt, at vi lykkes med alle de projekter, vi tager,” siger Kirianan Luxmy og fortæller, at de derfor også kan finde på at afvise kunder, hvis de ikke passer ind i det segment, virksomheden har specialiseret sig i.
Kvaliteten af de produkter, Grafikr A/S har leveret, har med tiden ført til et vigtigt samarbejde. De er nemlig et af de eneste bureauer i Norden, som er Shopify Platinum Partner, og det er et badge, der ifølge founderne har givet dem mange fordele.
Først og fremmest er det en vigtig blåstempling, som signalerer en særlig kvalitet over for bureauets potentielle kunder, fortæller Kirianan Luxmy, der desuden netop er landet på Forbes 30 under 30-liste for Europa.
“Men det giver også mange fordele, som vi ellers ikke ville have. Fx har vi adgang til en række nøglepersoner i Shopify og kommer på den måde uden om den gængse support,” siger han og fortæller, at de også kan forhandle på vegne af deres kunder på helt andre vilkår, end andre Shopify-partnere.
“Tingene er bare lettere at snakke om – og det kommer selvfølgelig vores kunder til gode,” siger Kirianan Luxmy.
Han understreger dog også, at Grafikr A/S ikke er kommet sovende til dette samarbejde:
“Jeg føler jo virkelig, at vi har været med til at sætte Shopify på landkortet her i Danmark,” siger han og fortæller, at det har taget 10 år at udvikle partnerskabet til det, det er i dag.
“Jeg føler jo virkelig, at vi har været med til at sætte Shopify på landkortet her i Danmark.” – co-founder, Kiranan Luxmy.
Coronaefterslæb
I vækster en del, men ved seneste årsregnskab kom I stadig ud med et negativt resultat. Hvorfor det?
“I 2025 kom vi ud med det historisk bedste resultat nogensinde,” siger Kirianan Luxmy og forklarer, at virksomhedens regnskab stadig bærer præg af et efterslæb fra corona:
Regnskabet for 2025 er endnu ikke offentliggjort, men i 2024 kom selskabet ud med et underskud på 331.000 kr. Her lå bruttofortjenesten vel og mærke på 11,4 mio. kr.
“Vi lever af, at vores kunder vækster – hvilket de også gjorde under corona. Men da energipriserne steg og de fysiske butikker åbnende igen, ramte det vores vækstkunder, og dermed også os hårdt.”
Og det skete altså samtidig med, at Grafikr A/S opskalerede og ansatte for fuld skrue:
“Vi fik pludselig en masse overkapacitet, som vi har været for langsomme til at tilpasse igen,” siger Kirianan Luxmy.
“Vi har lagt meget vægt på ikke at gå på kompromis med det, vi leverer til kunderne på trods af underskuddet,” siger han og fortæller, at Grafikr A/S nu har fået kunder, der er så store, at de også investerer i krisetider – og det bærer den positive udvikling i regnskabet præg af.
AI ændrer spillereglerne
Når man skærer forretningsmodellen ud i pap, er Grafikr A/S egentlig et slags konsulentbureau, fortæller Kirianan Luxmy.
Virksomheden lever af de timer, medarbejderne arbejder – og den model bliver udfordret, når kunstig intelligens effektiviserer arbejdet radikalt.
“Vores afregningsmodel er stadig baseret på timetallet ude hos kunderne, og nu hvor vi kan udføre opgaverne væsentligt mere produktivt pga. AI, så modarbejder produktiviteten faktisk vores omsætning,” siger co-founder og CEO, Kirianan Luxmy.
Fremtiden for Grafikr A/S kommer derfor bl.a. til at handle om at omstille sig en ny virkelighed:
“Vi kommer til at skulle tilpasse os en ny AI-verden – og her vil vi gerne være med til at definere spillereglerne.”
| One to Watch Med artikelserien ‘One to Watch’ tegner vi hver uge et portræt af en lovende start- eller scaleupvirksomhed. Vi går 360-grader omkring founderne og deres mission og stiller spørgsmålstegn ved hvad, hvorfor, og hvordan. Skriv en mail til ms@24victoria.dk, hvis du mener, vi bør høre mere om din virksomhed. |
Læs også:
