Dansk-litauiske Monopulse har ramt en niche på et vildt voksende dronemarked. 24Victoria har taget en snak med CEO Justas Poderys. ”Vi er en paneuropæisk virksomhed med kontorer i Danmark og Litauen. Vi leverer en del af servicen fra hvert land, og vi producerer i Kongens Lyngby.” Sådan lyder det fra Justas Poderys, der er CEO […]
Dansk-litauiske Monopulse har ramt en niche på et vildt voksende dronemarked. 24Victoria har taget en snak med CEO Justas Poderys.
”Vi er en paneuropæisk virksomhed med kontorer i Danmark og Litauen. Vi leverer en del af servicen fra hvert land, og vi producerer i Kongens Lyngby.”
Sådan lyder det fra Justas Poderys, der er CEO og founder i Monopulse.
Den dansk-litauiske droneproducent har netop sikret 8,4 millioner kroner i finansiering fra Litauens nationale udviklingsbank, ILTE Lietuva. Midlerne skal bruges til at øge produktionskapaciteten for virksomhedens NATO-godkendte droner.
”Markedspotentialet er enormt, men opdelt. Vi retter os mod den del af markedet, der ikke ønsker kritiske komponenter fra Kina. For eksempel grænsekontrol, olie og gas eller datasikkerhedsfølsomme operationer,” siger Justas Poderys.
Forgrenet dronemarked
Alle dronerne bliver endeligt samlet i Danmark. Mens en stor del af softwaren samt kulfiberdelene og plastkomponenterne også bliver produceret i Danmark.
”Nu har vi rejst kapital til at udvide forretningen, og vi flytter snart produktionen til DTU Science Park i Hørsholm,” siger Justas Poderys.
Hvorfor har I som litauere valgt Danmark som partnerland?
”Samarbejdet med Danmark handler om adgang til talent. Vi kan se, at forskellige markeder har adgang til forskellige typer talent, og i Danmark ser vi meget stærke ansøgere fra luftfartssektoren. Derfor har vi et stort kontor her.”
Hvorfor startede du virksomheden?
”Ideen om at bygge droner kom tidligt. Jeg var ansat hos Terma, men for få år siden var der ingen, der rigtig interesserede sig for droner. De blev betragtet som legetøj. Men jeg tænkte anderledes, så jeg fik en aftale med min arbejdsgiver om at arbejde deltid. Vi begyndte med eftersøgnings- og redningsmissioner og fik tidligt momentum. Så begyndte krigen i Ukraine, og vi skiftede til overvågning. Det var dér, dronerne for alvor tog fart.”
Hvordan ser du dronemarkedet i dag?
”Markedet er umodent – det er helt sikkert. Vi er i en periode, hvor forskellige grene af dronemarkedet opstår. Kina har gjort DJI til markedsleder – de producerer de bedste systemer. Ingen konkurrenter er tæt på. En anden gren er FPV-droner (first person view) i Ukraine, altså ekstremt billige og meget simple engangsdroner med sprængstoffer monteret.”
”Ukraine og Rusland er de to største FPV-markedsledere, fordi de producerer billige krigsdroner. Én drone kan koste omkring 300 dollar inklusive komponenter fra Kina. For os i Europa er det umuligt til den pris, fordi vores omkostninger er langt højere – især løn. Siden de har brug for tusindvis af droner konstant, accepterer de risikoen ved at bruge kinesiske komponenter,” forklarer Justas Poderys og tilføjer:
”Det er præcis dér, vi vil differentiere os. Ukraine konkurrerer direkte med DJI. Vi tilbyder en anden måde at operere på – konstrueret og produceret i Den Europæiske Union.”
Overvågningsdroner er flyvende kameraer
Justas Poderys pointerer, at hans virksomhed har haft held med at konstruere meget avancerede kameraer, som ikke mindst har en stor evne til at kommunikere.
”Man skal gøre sig klart, at overvågningsdroner er flyvende kameraer,” siger han og uddyber:
”Vi kan observere et mål og bygge masser af teknologi omkring det. Nøglen er kommunikation. Vi bygger ikke bare et enkelt luftfartøj; vi bygger meget specifikke produkter med kameraer i høj kvalitet. Vores konkurrenter er producenter af lignende droner, især franske Parrot og amerikanske Skydio. Det er de to største inden for denne type droner.”
Hvordan udvikler forretningen sig?
”I de senere år har vi tredoblet og firedoblet salget hvert år, og jeg forventer, at det fortsætter næste år. Jeg håber, vi kan fastholde tempoet eller endda øge væksthastigheden,” siger Justas Poderys.
Han tilføjer:
”Det er svært at følge med væksten. Mange virksomheder outsourcer til Kina, men vores produktionskapacitet er begrænset. Derfor arbejder vi hårdt på at finde partnere, der kan levere komponenter samtidig med, at vi holder størstedelen af produktionen internt. Vi leder efter produktionspartnere. Vi forventer at kunne følge med efterspørgslen, selv om den eksploderer – men på en sikker og skalerbar måde. Det er let at ansætte for mange mennesker og miste kontrollen.”