Vær klar og konkret. Du har en halv time til at vise, at du forstår problemet – og at du har teamet til at løse det. Sådan lyder det fra chefen for en ny venturefond, der samler Aarhus Universitets Forskningsfond, Heartland, Norlys og Salling Group. ”Det kan lyde hårdt, men det er hurtigt at spotte, […]
Vær klar og konkret. Du har en halv time til at vise, at du forstår problemet – og at du har teamet til at løse det. Sådan lyder det fra chefen for en ny venturefond, der samler Aarhus Universitets Forskningsfond, Heartland, Norlys og Salling Group.
”Det kan lyde hårdt, men det er hurtigt at spotte, når noget ikke hænger sammen.”
Sådan lyder det velmente råd fra Mathias Brink Lorenz, direktør for Delphinus Venture Capital, der blev lanceret i august 2025. De gode råd vender vi tilbage til.
Mathias Brink Lorenz pointerer, at fonden ønsker at være fuldt transparent, og at man kommer til at støtte 6-8 projekter om året.
”Vi kommer til at sige nej til omkring 99 procent af de cases, vi møder, men vi forklarer hvorfor. Det er standard i VC-fonde at sige nej til det meste og holde fokus på stærke cases, der kan skabe høje afkast. Allerede i den første screening sorteres omkring 80 procent fra på objektive kriterier som stadie og match med investeringstesen,” forklarer han.
Aarhusfond med ambitioner
Fonden har fokus på at samle økosystemet i Øst- og Midtjylland – med base i Aarhus.
”Det er vores erfaring, at der kommer mange stærke cases ud af økosystemet i Aarhus, men at de ofte mangler finansiering. For at tiltrække kapital er mange startups flyttet til København eller udlandet. Det vil vi ændre. Vi vil bygge en VC-fond der har udgangspunkt i Aarhus og være med på hele iværksætterrejsen – fra start til slut,” siger Mathias Brink Lorenz.
Han peger på, at det strategisk giver mening at være placeret fysisk i Aarhus.
”Ved at være en aktiv spiller i økosystemet får vi bedre adgang til iværksætterne tidligt og kan investere, mens de stadig er i udviklingsfasen. Vi adskiller os fra klassiske venturefonde med vores evergreen struktur og langsigtede perspektiv, og Delphinus bliver samtidig en af Danmarks største danske VC fonde for tidlige investeringer.”
Pas på med lånte fjer
Mathias Brink Lorenz har stor erfaring som investor, og når man har talt med mange startups, bliver det nemt at se sammenhænge, fortæller han.
”Man får det ind på rygraden og har nemmere ved at genkende mønstre. Jeg har allergi over for startup-lingo og lånte fjer: at ’kunderne står i kø’, eller at ’andre venturefonde vil meget gerne ind.’ Hellere ærlighed og transparens end for meget tom luft,” siger han og uddyber, hvad man med fordel kan gøre under et pitch.
”Vi skal arbejde sammen i syv-otte år, så det handler om tillid. Vi skal kunne arbejde godt sammen, kunne diskutere åbent – også når det er svære emner. Vi ser også i høj grad på, hvordan teamet fungerer. Kan de give hinanden plads, håndtere modgang og holde hovedet koldt? At være iværksætter er ikke nemt, så vi kigger efter nogle, der er gode til at kæmpe og har klare målsætninger. Der skal være et drive.”
Hvad kigger I ellers på?
”Når vi går ind tidligt, handler alt om mennesker. Teamet er afgørende: bredt sammensatte kompetencer – stærk kommerciel forståelse, teknisk indsigt og industriel erfaring. Kombineret med en fælles besættelse af at løse et konkret problem, de selv har identificeret.
Nogle forelsker sig i en teknologi, før de forstår problemet. Vi går den anden vej. Vi investerer ikke i løsninger, hvor anvendelsen er uklar.”
Fokusområder
Delphinus Venture Capital er en 100 procent kommerciel fond. Afkast er målet – og man ser tydelige muligheder inden for:
• Defence & cybersecurity
• Food & agriculture
• Health & longevity
• Energy & bioeconomy
Mathias Brink Lorenz uddyber:
”Vi er ikke begrænset af branche, men geografisk: investeringerne skal være danske. Det er oplagt at starte omkring universiteterne, men ikke et krav.
Lige nu ser vi for eksempel på en case, der har udviklet en AI-model for vejr med studerende fra Aarhus Universitet. Der er masser af talent at trække på i det øst- og midtjyske område.”
| Fakta: Delphinus Venture Capital Aarhus Universitets Forskningsfond, Heartland, Norlys og Salling Group har en klar fælles ambition om at være en drivende kraft i det eksisterende økosystem for startups i det øst- og midtjyske område via fokus på startups, der udspringer af forskning. De fire fondsparter er derfor gået sammen og har skudt 600 millioner kroner i en ny venturefond, Delphinus Venture Capital. Der er tale om en såkaldt evergreenfond, der vil foretage investeringer fra pre-seed til scaleup med et perspektiv på værdiskabelse. Navnet Delphinus Venture Capital refererer til delfinerne i Aarhus Universitets segl, og venturefondens base bliver i Aarhus og dermed tæt på forskningsmiljøerne på Aarhus Universitet, Aarhus Universitetshospital og andre tunge vidensmiljøer i området. Kilde: Delphinus Venture Capital |