The Hub har rejst kapital fra en række nordiske iværksættere for at bygge AI ind i hele platformen. Alligevel er den første ansættelse en talent lead. Det er ikke en modsætning, mener Thomas Sveum, CEO & Co-Founder i The Hub: AI er det, der giver langt flere startups adgang til et menneske. Da Thomas Sveum […]
The Hub har rejst kapital fra en række nordiske iværksættere for at bygge AI ind i hele platformen. Alligevel er den første ansættelse en talent lead. Det er ikke en modsætning, mener Thomas Sveum, CEO & Co-Founder i The Hub: AI er det, der giver langt flere startups adgang til et menneske.
Da Thomas Sveum og hans team overtog The Hub i andet kvartal 2023, var der ét oplagt træk: at tage betaling for jobannoncerne. Danske Bank havde drevet jobplatformen for startups som non-profit i syv år, med 10-20 ansatte og uden indtjening. Nu skulle den stå på egne ben.
De lod være.
”Hvis man fjerner al marketing og alle folk og samtidig begynder at tage penge for jobannoncerne, er der risiko for at slå platformen helt ihjel, fordi udbud og efterspørgsel er så afgørende,” siger Thomas Sveum.
Timingen var i forvejen dårlig. Efter ansættelsesboomet i 2021 og 2022 var startups begyndt at fyre, og for første gang i The Hubs historie faldt antallet af jobopslag.
Gratis job, betalte tjenester
Omkostningerne blev skåret med omkring 80 procent. Men jobannoncerne forblev gratis. I stedet eksperimenterede teamet med andre indtægter: headhunting for scaleups, employer branding og adgang for partnere, der ville i kontakt med startups.
Det gav nok fremdrift i 2023 til, at teamet satsede fuldt ud i 2024. Først i august 2024 kom der pris på jobannoncerne, og prisen blev holdt lav. Samtidig lancerede The Hub et community-program, hvor de helt tidlige startups stadig slår job op gratis: dem uden omsætning, uden finansiering, eller som leder efter en medstifter.
”Det er stadig gratis, og det bliver det formentlig for altid,” siger Thomas Sveum.
Nogle forsvandt. Det var især virksomheder, der slog ulønnede praktikpladser op i stort antal og ikke fik adgang til programmet. De startups, platformen er bygget til, blev.
I fjerde kvartal 2024 gav The Hub for første gang overskud, og 2025 blev det første hele år i grønne tal.
Ikke en VC-case
På det grundlag har selskabet i år rejst kapital fra en gruppe business angels, primært fra Norge, hvor selskabet er registreret. Blandt dem er medstiftere af Kahoot, Tise og Superside samt den tidligere alpine skiløber og olympiske mester Aksel Lund Svindal.
Der er ingen venturefonde med, og det er med vilje.
”The Hub er ikke en VC-case. Vi vil være det, The Hub har været i ti år, bare til en ny tid: den infrastruktur, nordiske startups ansætter igennem. Det er ikke en ambition, man kan rejse venturekapital på. Men den er konkret, og den ligger lige i vores baghave,” siger Thomas Sveum.
Pengene går til produktet. The Hub har ansat en CTO og henter flere udviklere, som begynder i januar. Målet er en hurtigere og enklere platform med AI i centrum af oplevelsen og nye funktioner hver uge. Flere kunder har allerede bedt om en MCP, så de kan bruge The Hub direkte i Claude.
AI gør mennesket billigere
Alligevel blev den første ansættelse efter finansieringen en talent lead, der arbejder direkte med startups om deres rekruttering. Forklaringen ligger i The Hubs headhunting-tjeneste, Scout.
”Spørg en early stage-founder om produktroadmap eller salg, og du får et godt svar. Spørg om rekruttering, og de fleste aner det ikke,” siger Thomas Sveum.
Klassisk headhunting kunne løse problemet, men er for dyr og for langsom for de fleste startups. I Scout klarer AI det tidskrævende arbejde: screening, forberedelse af samtaler, vurdering af dem og præsentationen til kunden. Det frigør medarbejderen til det, der er svært at automatisere: at vurdere mennesker og hjælpe kunden med at lande de vigtigste ansættelser.
”Det ironiske er, at AI gør det muligt for flere startups at få adgang til et menneske. Headhunting har været for dyrt og for langsomt for de fleste. Nu kan én person hjælpe langt flere virksomheder på samme tid,” siger han.
Ét tal viser forskellen. I Scout får alle kandidater svar. Andelen, der bliver ghostet, er nul procent, fordi teamet følger hver eneste kandidat gennem forløbet. På selve platformen kan det ikke lade sig gøre endnu, men det er målet.
”Alle fortjener et svar. Og ikke bare et svar, men også et råd om, hvad de kan gøre næste gang, eller hvilke roller der passer bedre,” siger Thomas Sveum.
Samme kategorier, nye titler
The Hub har over 14.000 startups og scaleups på platformen, har modtaget mere end fire millioner ansøgninger og formidlet over 50.000 ansættelser. Det giver et indblik i, hvad nordiske startups leder efter.
De store kategorier er stabile. Udvikling, salg og marketing, operations, produkt og data fylder nogenlunde det samme som før. Det er titlerne, der flytter sig.
Salg og marketing smelter sammen i GTM-roller som GTM Engineer og GTM Marketer, og det er her, Thomas Sveum ser den største vækst.
”Alle kan bygge ret avancerede produkter nu. Det er ikke nødvendigvis flaskehalsen længere. Softwaren er blevet så meget lettere. Men der er så mange virksomheder med fantastiske produkter, der bare ikke har distributionen,” siger han.
Blandt udviklerne er der færre rene frontend- og backendstillinger og flere forward deployed engineers og AI engineers. Titlen design engineer havde The Hub ikke set en eneste gang for få måneder siden. Nu dukker den jævnligt op.
Samtidig bliver der færre praktikpladser og juniorstillinger og flere fuldtidsjob. En del af forklaringen er The Hubs egen betalingsmodel, erkender Thomas Sveum. Men han ser også tegn på, at AI gør det sværere at få det første job.
Startups bliver desuden mindre. Han henviser til amerikanske data, der viser, at startups på alle finansieringstrin i gennemsnit har færre ansatte end før. En virksomhed, der tidligere havde 50 ansatte, kan i dag klare sig med under ti. Derfor betyder hver ansættelse mere, og nogle startups henter tidligt en Chief of Staff eller en Head of People.
Norden først
The Hub er selv et eksempel. Selskabet har skrevet kontrakt med sin sjette medarbejder og regner med at være syv inden årets udgang. Teamet er spredt over Norden, og to sidder i København.
Thomas Sveum lægger ikke skjul på, hvad The Hub vil og ikke vil.
”De fleste startups vil bygge en unicorn, tage til Silicon Valley og overtage verden. Det prøver vi slet ikke på hos The Hub. Vi fokuserer på Norden og skalerer med overskud,” siger han.