Den danske startup har valgt at bringe deres kunder helt tæt på i arbejdet med at opbygge forretningen. 24Victoria har derfor taget en snak med Emil Ottar Riise, der er co-founder og CEO, for at blive klogere på dette. Golisto så dagens lys i 2019, og startuppen kan bedst karakteriseres som en social markedsplads for samlere […]
Den danske startup har valgt at bringe deres kunder helt tæt på i arbejdet med at opbygge forretningen. 24Victoria har derfor taget en snak med Emil Ottar Riise, der er co-founder og CEO, for at blive klogere på dette.
Golisto så dagens lys i 2019, og startuppen kan bedst karakteriseres som en social markedsplads for samlere og ’retro-nørder’ inden for videospil og lignende samleobjekter.
I flere år var virksomheden mest på hobby-plan, men i løbet af januar 2024 gik de to co-founders i form af Emil Ottar Riise og Jesper Balzer Nielsen all in. En af Nordeuropas største samlere af retro videospil – mere specifikt Nintendo DS – ved navn Dennis Jetmar er kommet med som investor, og de har opkøbt flere Facebook-fællesskaber for at styrke deres position i communityet.
Golisto har løbende rejst omkring tre millioner kroner gennem seed-strapping. Derudover har de ad to omgange fået Innobooster-tilskud fra Innovationsfonden, mens de i skrivende stund afventer godkendelse på den tredje ansøgning. Og som noget helt nyt har Golisto nu også søsat en crowdfunding-kampagne i samarbejde med crowdfunding-platformen Republic.
Kan du sætte nogle ord på, hvad den her crowdfunding-kampagne går ud på?
”Den kører i to faser. Første fase er en pre-registrering, som kører indtil mandag (14. juli. red.). Her henter vi forhåndsregistreringer på folk, der viser interesse i at investere i os.
Anden fase er selve crowfunding-kampagnen, hvor dem, der forhåndsregistrererede sig, i en hel uge får fortrinsret til at købe anparter – altså en såkaldt private round.
Herefter begynder den såkaldte public round, hvor der åbnes op for alle i hele verden – undtagen folk fra USA, der grundet ret komplekse regulative udfordringer ikke kan investere.”
Hvorfor laver I den her crowdfunding-kampagne?
”Vi vil bygge Golisto sammen med retro-fællesskabet og vores kunder. Dét kan vi blandt andet gøre ved at tilbyde dem at blive medejere af Golisto. Udover at dedikere en masse tid på deres hobby kan de nu også få en bid af kagen ved at investere.
Dennis Jetmar er et konge-eksempel på, hvordan vi agter at rejse penge og opbygge vores forretning. Vi har indtil videre valgt ikke at gå efter VC-midler, men mindre kapitalforhøjelser fra accelerator-programmer og specielt udvalgte angel investorer, ad flere omgange, hvor vi får de rette profiler og kompetencer med ombord.
Dennis Jetmar har over de seneste ti år dedikeret det meste af sin tid på at sælge og købe gamle spil, så han er en del af vores kernemålgruppe. Udover dét har han et navn og en stemme i både det danske og internationale samler-miljø, hvor han både har tråde til Polen, Tyskland, England og USA. Hvem vi tager med ombord er derfor meget velovervejet.”
Hvad er den økonomiske målsætning med crowdfunding-kampagnen?
”Vi har pt. fået forhåndsreservationer på 150.000 Euro (lidt under 1,1 mio. kroner, red.), hvilket allerede er en del over vores minimumsgrænse. Vi har dog som mål at rejse i omegnen af 200.000 Euro (lidt over 1,5 millioner kroner, red.). Vi tror og håber på, at dét kan lade sig gøre.
Hvad er ellers målet med crowdfunding-kampagnen?
”Målet er helt enkelt at give medejerskab til vores brugere, som allerede tilfører værdi til vores virksomhed ved at købe og sælge varer. Jo mere du lægger som investor, desto mere medbestemmelse får du. Vi giver investorerne adgang til kvartalmøder, dedikerede investor Slack-kanaler og lignende, så de kan stille spørgsmål på daglig basis, komme med forslag og input samt give os feedback. De kan altså komme tættere på direktionsgangen, hvor beslutningerne bliver taget. Vores mål er at bygge forretningen sammen med dem – og ikke til dem. De er guld værd, og vi har brug for dem.”
Det lyder godt på tegnebrættet. Er I ikke bange for, at der kommer ’for mange kokke’ indover ved at sælge anparter?
”Størrelsen på deres anparter er ikke store nok til at kunne tage beslutninger – det er stadig op til os i management. De kommer til at fungere som en del af et prioriteret advisory board, hvor de kan komme med råd til os med udgangspunkt i deres position i samlermiljøet.
Derefter handler det for os om at forstå deres input eller de udfordringer, de ser. Hvis de kommer med en løsning på udfordringen, er det op til os i bestyrelsen sammen med produkt-teamet at vurdere, om løsningen er holdbar. Hele denne øvelse har vi været igennem med Dennis Jetmar.”
Hvordan det?
”Dennis Jetmar mødte ikke et decideret problem på vores platform, men han italesatte ønsker, som ville gøre hans liv som sælger på platformen nemmere. Han foreslog blandt andet integreret shipping, som man ser det fra andre platforme. Det vil sige, at vi har en aftale med en eller flere fragtvirksomheder og sørger for at have en fragtlabel med sælger- og købers adresse klar.
Noget andet, han efterspurgte, var, at det skulle være nemmere at sætte mange spil til salg på samme tid. Førhen skulle man manuelt gøre det spil for spil ved at tage billeder og skrive en tekst. Derfor indgik vi et partnerskab med tre unge gutter fra et teknisk universitet i Utah i USA, som har udarbejdet en ML-algortime. Hvis der for eksempel er et billede med over 100 videospil, kan algoritmen lokalisere samtlige spiltitler og tilføje al den metabeskrivelse, der er om spillet, på få sekunder.
Dennis Jetmar kom ikke med løsningerne, men påpegede, hvad han – som sælger og kunde hos os – manglede i sin hverdag. Den her rå feedback fra brugerne – og deraf også vores målgruppe – er guld værd.
Hvor er Golisto om fem år?
”Der skal vi være markedsleder på retro videospil og samlerobjekter i hele Europa.”
Og hvad med USA?
”På sigt ja – men det kræver stor kapital at gå ind på det Nordamerikanske marked og opnå en relevant markedsposition. Størstedelen af brugerne på vores Facebook-communties er amerikanere, så vi er daglig dialog med dem, og vi har da også afsøgt mulighederne. Det er et dyrt marked at komme ind på, men det er arnestedet for den globale populærkultur. De største spil og popkultur-conventsions finder også sted i USA.
Hvad med det Japan, hvor Sony og Nintendo kommer fra?
”Nej, det er ikke vores prioritet lige nu. Hvis vi er markedsleder i Europa og har fået foden ind i USA, så er vi på dét tidspunkt nok blevet børsnoteret eller blevet opkøbt, tror jeg.”