Ugly Duckling Ventures skød sidste år seks millioner kroner i legaltech-startuppen Juristic i en pre-seedrunde, og nu er man i gang med næste skridt. 24Victoria har taget en snak med direktøren om vejen til funding.
Christian Mellado Hjortshøj er co-founder og CEO i Juristic. Her fortæller han om, hvordan virksomheden har rejst kapital.
Hvordan er I finansieret?
”Allerede for fire år siden fik vi en fantastisk investor og partner i Jens Bang Liebst. Det gjorde, at vi kom i gang på en god måde. Vi fik via Jens et sted at sidde i branchen, og siden har vi mødt en masse gode mennesker. I april 2024 fik vi så en pre-seed investering på seks millioner kroner fra Ugly Duckling Ventures.”
Hvilken betydning havde det, at I kom ud og sidde i branchen?
”Det kom os til gode, at vi sad på et advokatkontor og kunne gå ud spørge en advokat: Hvad synes du om det her? Hvad synes du kravet skal være? Det har været afgørende at kunne dele idéen og udviklingsprocessen så meget som muligt.”
I er i gang med en ny seedrunde, hvordan foregår det?
”Det er helt almindelig struktureret fundraising, og det går som forventet. Fundraising tager tid, og vi er i en god situation, fordi vi ikke behøver søge penge akut, men kan fokusere på at finde den rigtige samarbejdspartner.
Du kan sige, at founding for fire år siden var som at starte i børnehaveklasse, og så kom vi i indskolingen ved vores pre-seed-investering sidste år. Nu er vi på vej ind i mellemtrinnet. Vi har vist, at konceptet kan fungere i andre lande, og at det kan være skalerbart. Næste trin er ’pedal to the metal’. At man kan skalere det op og lave eksponentiel vækst på det, man har bygget indtil nu.”
Har du et råd til andre, der skal ud og søge funding?
”Mit bedste råd er at gøre det struktureret og tage styring over processen. Det handler i høj grad om at være god til at planlægge tingene, for det tager længere tid at komme i gang, end man tror. Lad være med at gå efter forfængelighed. Gå efter det, som er rigtigt for din forretning.”
Hvordan griber I fundraising an, hvis vi går lidt ned i maskinrummet?
”Vi har hver gang lavet en liste over antal fonde, som vi synes er interessante. Denne gang har vi ramt små 100 fonde. Og vi håndterer det selv som founders. Det synes jeg også, man selv skal håndtere, for fundraising handler i høj grad om den personlige relation og partnerskaber – og ikke bare om penge. Man skal sætte sig ned ansigt til ansigt, for det kommer til at handle om et samarbejde.”
Kan du uddybe relationen til investoren?
”Det vigtigste er, at man kommer det rigtige sted hen, og at man får viden og kompetencer ind til at guide udviklingen i den rigtige retning.
Man skal nok droppe sit eget ego lidt og lytte til dem, som kommer ind som partnere – og alligevel være kaptajnen på eget skib. Vores investorer er gode til at hjælpe os, men ikke på en måde, der blander sig unødigt i driften. Det er lidt unikt,” siger Christian Mellado Hjortshøj.
