De fire Spaak-drenge har netop rejst 11 millioner kroner for 20 procent af deres virksomhed, som kun har lidt over et år på bagen. 24Victoria har taget en snak med co-founder Karl-Emil Waldstrøm Plum om et eventyr, der først lige er begyndt.
”At rejse ekstern kapital har været en lærerig proces, og vi har nu rejst lige over 11 millioner kroner i vores første pre-seed runde,” siger Karl-Emil Waldstrøm Plum.
Han er også produktansvarlig i Spaak, en politisk startup, der via AI gør det nemmere at behandle og styre politiske data og kommunikation.
Hovedinvestor er nu den svenske VC-fond, Node.vc, og det er på ingen måde tilfældigt, fortæller Karl-Emil Waldstrøm Plum.
”Node.vc kom vi i kontakt med på en lidt sjov måde,” siger han og uddyber:
”Jeg var på TechBBQ i september 2024 – primært for at finde investorer – og sneg mig ind i investor-loungen. Jeg havde set, at Node.vc var på deltagerlisten og ville gerne i kontakt med deres managing partner. Jeg prøvede at skrive til ham via konferencens app, men han svarede ikke. Så jagtede jeg ham lidt og blev enig med mig selv om, at jeg ikke ville gå, før jeg havde mødt ham. Og så stødte jeg tilfældigt på ham ved en kaffebar. Han blev overrasket over vores kundebase og produkt og bad om min mailadresse. Så var kontakten oprettet. Og vi gik senere i dybden med strategi og fremtidigt samarbejde.”
Havde I andre interesserede?
”I løbet af efteråret frem mod nytår talte vi også med andre investeringsfonde. Flere var interesserede, men vi valgte Node.vc, fordi de føltes som den rigtige strategiske partner, og de kunne tilføre kapital, der gjorde, at vi ikke længere var begrænset. Vi har i alt rejst lidt over 11 millioner kroner, hvoraf Node.vc står for klart det meste.”
Hvad vil du give af råd til andre, som er på jagt efter funding?
”En fejl, mange begår, er at søge investering for tidligt uden at kunne vise traction – man skal vise, at der er kunder i butikken. Vi lærte, at en veludført fundraising ikke kun handler om at skaffe penge, men om at bevise, at man har en god forretning. Og man skal ikke forvente, at investorer kommer ind og driver virksomheden for en. Gode investorer tror på founder-teams og giver dem stor autonomi. Det betyder ikke, at de ikke udfordrer ens idéer – men en risiko ved mindre professionelle investorer er, at de kan blive gatekeepers, som begrænser virksomhedens udfoldelse. Node.vc stoler på os og vores evne til at drive virksomheden, hvilket giver os stor frihed,” siger Karl-Emil Waldstrøm Plum.
Startede med boostrapping
For at vise et solidt produkt til investorerne var det altså vigtigt for de fire founders at køre solo en periode.
”Vi troede på, at vi kunne bootstrappe relativt langt – og fra januar til september 2024 drev vi forretning og fokuserede på at bygge et solidt produkt. Hvis man kan vise traction og har en stærk forretning, bliver sådan noget som alder også lidt ligegyldig – det er resultaterne, der tæller. Investorer vil se konkrete resultater, og at produktet allerede skaber værdi for kunder derude.”
Karl-Emil Waldstrøm Plum peger på, at man havde store kunder som Djøf og Forsikring & Pension, hvilket var en vigtig faktor i forhold til at vække investorernes interesse.
Nu er I firsmovers på dette felt, i høj grad takket være AI. Men hvad så når de andre kommer op i gear, hvordan kan I så holde forspringet?
”Det er et godt spørgsmål. Når konkurrenterne kommer op i gear, er det jo vigtigt at holde føringen, og vi bygger en ekstremt fokuseret platform og har dyb viden inden for området. Det giver os en fordel,” siger Karl-Emil Waldstrøm Plum og tilføjer om processen ved at innovere via AI:
“En nyttig model inden for AI er at fokusere på specialiserede arbejdsgange – frem for at forsøge at konkurrere med de store spillere som Microsoft, som i højere grad tilbyder en platform, man kan bygge ovenpå.”
Læs mere om Spaaks forretningsmodel og ambitioner:
