Finansiering fra Danmarks Eksport- og Investeringsfond (EIFO, red.) har spillet en stor rolle i ComplyClouds rejse fra opstart i 2017 til nyligt salg. ”Det har været uvurderligt at have EIFO som partner. Det handler ikke kun om kapitalen, men også om fleksibiliteten og tilliden. Når tingene ikke går helt efter planen, og det gør de […]
Finansiering fra Danmarks Eksport- og Investeringsfond (EIFO, red.) har spillet en stor rolle i ComplyClouds rejse fra opstart i 2017 til nyligt salg.
”Det har været uvurderligt at have EIFO som partner. Det handler ikke kun om kapitalen, men også om fleksibiliteten og tilliden. Når tingene ikke går helt efter planen, og det gør de næsten aldrig i en vækstvirksomhed, så har det gjort en kæmpe forskel at arbejde med nogen, der forstår ens virkelighed. Det gode ved EIFO er, at hvis man ringer, så får man altid en i røret, som deler de interesser, man selv har,” lyder det fra Martin Folke Vasehus i en pressemeddelelse.
Tilbage i 2017 var han med til at stifte ComplyCloud, som sidenhen har udviklet sig fra at være en nicheløsning på GDPR-udfordringer til en bred platform for compliance og informationssikkerhed.
For nylig blev virksomheden solgt i en større handel, der også omfattede Wired Relations og Risma. Det er den internationale kapitalfond TriplePrivateEquity, der er specialiseret i software- og compliancevirksomheder, som står bag opkøbet af de tre virksomheder og har valgt at fusionere dem til én.
Den første hjælp
For Martin Folke Vasehus’ vedkommende har det dog ikke været lutter dans på roser at gå fra opstart til exit. Den første co-founder sprang blandt andet fra tidligt i processen – vel og mærke samtidig med at han havde købt hus og to børn at forsørge.
Dét slog ham ikke ud, og i starten bootstrappede ComplyCloud, men i takt med at virksomheden voksede og tiltrak de første kunder, skulle der ekstern kapital til. I 2019 fik ComplyCloud dermed et vækstlån fra EIFO.
”Vi bootstrappede længe, men på et tidspunkt skal der mere kapital til. Min kone og jeg investerede vores sparepenge, og det gjorde min co-founder også. På det tidspunkt var vi fuldt investeret – både økonomisk og personligt. Havde det ikke lykkedes, havde vi været helt på røven,” siger Martin Folke Vasehus.
Det tager fart
Efterfølgende kom der mere fart over feltet via endnu et vækstlån, og i 2021 havde ComplyCloud 35 medarbejdere. Virksomheden rejste endda samme år sin første seed-runde.
Behovet for endnu større økonomiske muskler pressede sig på, så kort efter seed-runden gik EIFO ind med det såkaldte venture debt-lån.
Det er en særlig form for finansiering, der adskiller sig fra et klassisk lån ved ikke at basere sig på pant eller stabilt cash flow, men på virksomhedens potentiale for fremtidig vækst og kapitalrejsninger. Venture debt-lånet giver mulighed for at accelerere udvikling, uden at founders skal afgive lige så meget ejerskab som ved traditionel venturekapital. Samtidig er det et produkt, de traditionelle banker historisk set ikke har tilbudt, da virksomhederne ikke genererer overskud med det samme.
“Vi så et kæmpepotentiale i ComplyCloud fra dag et, og vi har hele vejen igennem haft et tæt og direkte forhold til ledelsen. Det har givet os en ærlig dialog, hvilket har været afgørende i både gode og mindre gode perioder. Det er virkelig flot, at selskabet nu er blevet en del af denne fusion. Det spiller direkte ind i EIFOs formål om at fastholde og udvikle softwarevirksomheder i Danmark,” siger Jakob Ellehauge Sode, der er Director hos Tech & venture Lending i EIFO.
Venture debt-lånet var med til at skalere ComplyCloud yderligere, og nu er virksomheden så blevet opkøbt og fusioneret. Lidt af en økonomisk lettelse, føler Martin Folke Vasehus.
”Jeg har været all in hele vejen. Jeg havde pant i mit hus og lånte alt, hvad jeg kunne. Derfor betyder det meget, at vi er kommet godt i mål, både for kunderne og for os selv,” siger han.