I Atlo.io er det okay at fejle – faktisk er det en vigtig del af deres virksomhedskultur i arbejdet med at hjælpe livsstils- og interiørbrands med at effektivisere deres salgsprocesser. Casper Brix har ikke noget imod at lave fejl – han vil bare gerne gøre det så hurtigt som muligt, så der kan blive justeret […]
I Atlo.io er det okay at fejle – faktisk er det en vigtig del af deres virksomhedskultur i arbejdet med at hjælpe livsstils- og interiørbrands med at effektivisere deres salgsprocesser.
Casper Brix har ikke noget imod at lave fejl – han vil bare gerne gøre det så hurtigt som muligt, så der kan blive justeret ind efter dem.
Det har han skrevet bøger om – men det kendetegner i høj grad også tankegangen bag måden, han driver den virksomhed, han i dag er CEO og founder af.
Atlo.io, som virksomheden hedder, bygger software til livsstils- og interiørbrands, der sælger deres produkter gennem forhandlere.
Mange brands har nemlig svært ved at holde styr på deres forhandlere, lagerbeholdninger, ordrer og salgsaktivering.
Fra retail til tech
Før Atlo arbejdede Casper Brix i knap syv år som indkøbschef for interiørvirksomheden AndLight, og det var her, han stødte på det brancheproblem, han nu har bygget en virksomhed for at løse:
“Jeg har siddet med tusindvis af de her forhandlinger og fandt ret hurtigt ud af, hvor manuelt det hele var – det kunne jo tage måneder at lægge en ny ordre,” siger han og fortæller, at ingen på nogen af siderne af handlen var glade for processen, fordi der lå så meget kommunikation forud for hvert enkelt salg.
Det fik ham til at undersøge, om man kunne forbedre processen.
Han startede med at interviewe 40 forskellige brands, for at afsøge omfanget af problemet, og for otte måneder siden påbegyndte han udviklingen af Atlos første produktversion.
I maj lancerede han sammen med et par investorer første version af Atlos løsning, der fungerer som en digital salgsassistent for brands ved at hjælpe med at finde ud af, hvilke kunder de skal kontakte, hvilke varer der skal genbestilles, og hvor der er mulighed for at øge salget.
| One to Watch Med artikelserien ‘One to Watch’ tegner vi hver uge et portræt af en lovende start- eller scaleupvirksomhed. Vi går 360-grader omkring founderne og deres mission, hvor vi zoomer ind på virksomhedens rolle i netop deres felt. Skriv en mail til ms@24victoria.dk, hvis du mener, vi bør høre mere om din virksomhed. |
Laver stadig fejl
“Vi kom nok til at bygge hele rumskibet fra start,” siger Casper Brix og fortæller, at deres første fejl var at bygge et for bredt produkt i begyndelsen.
Nu har de justeret produktet, så det er mere fokuseret, men derimod fyldestgørende for de udvalgte kunder.
“Vi har lidt svært ved at følge med, og hvis man forsøger at servicere alle med alt, så ender du med at servicere ingen,” siger han.
Derfor har virksomheden også måttet sige nej til en række kunder, siger Casper Brix og fortæller, at de i Atlo nu er blevet særligt gode til at hjælpe de kunder, der har produkter, som ikke er sæsonbaserede.
“Jeg har altid sagt, at hvis vi ikke laver nogen fejl, så løber vi ikke stærkt nok,” siger Casper Brix, der desuden var på Berlingske Talent 100-liste i 2025, bl.a. på baggrund af de bøger, han har skrevet om beslutningstagning og effektivitet.
“Fejltagelser er vigtige for virksomhedskulturen,” siger han og understreger, at det er sådan, man forbedrer teamet og produktet.
Stadig alene på markedet
Atlo har 15 kunder på nuværende tidspunkt, som er store livsstils- og interiørbrands i både Norden og Europa.
“Det er vigtigt, vi ikke ryger i ´dansker-fælden´, så derfor er vi allerede i udlandet – vi vil jo gerne ind og eje wholesale,” siger Casper Brix.
Lige nu har Atlo ifølge founderen ikke kunnet finde en direkte konkurrent med samme samlede løsning.
“For at få nogenlunde samme effekt, skal vores kunder ud og finde omkring fem forskellige andre softwareløsninger, hvilket vi har set kan koste mellem 50.000 og 160.000 kroner i måneden,” siger han.
Og spørger man ham, vil der jo altid gemme sig en lille frygt for at forretningsmodellen bliver kopieret – men det ligger ikke lige til højrebenet, mener han:
“Vi arbejder med så sensitive data, at det ikke er noget, man bare kan gå ind og kopiere med et AI-værktøj,” fastslår han.
Det hele skal føles godt
Atlo fik i maj funding fra stifterne bag Pensopay og Contribe.
Beløbet er endnu ikke offentliggjort. Men Atlo-founderen tør godt understrege, at der var tale om en god millioninvestering.
Faktisk oplevede Atlo en del interesse ved investeringsrunden, men valgte at gå med et par angels, fordi det var det, der føltes mest rigtigt:
“Der er selvfølgelig rigtig mange penge på spil, men jeg synes også, at rejsen skal være sjov – så derfor gik vi med nogle, hvor vi også matchede personligt.”
Og den tankegang kendetegner i høj grad også, hvordan Casper Brix udvælger folk til teamet.
“Jeg har jo selv læst på CBS, men virkeligheden er altså en anden – så vi kigger meget på menneskerne fremfor CV’et – vi kigger på, hvad de konkret har lavet og på om de forstår at bygge, før vi ansætter,” siger han.
“Vi skal ikke være mange ansatte, bare for at være det – outputtet er vigtigere at vurdere, især når man arbejder med software,” siger han og fortæller, at de derfor bruger rigtig meget tid på at ansætte de rigtige personer.
“Det skal føles rigtigt,” fastslår Casper Brix.
Og på samme måde vil han ikke have virksomheden til at blive et hangarskib, der har svært ved at vende, fortæller han.
Atlo skal forblive lean og justerbar, også selvom teamet bag kommer til at skulle rekruttere en del indenfor den nærmeste fremtid.
Læs også: