Jonathan Ziani er brobygger. Sammen med Frederik Zebitz har han startet Hummingbird Invest, der hjælper investorer, som gerne vil investere, men som er langt fra startup-miljøerne. 24Victoria har taget en snak med co-founderen om et marked i vækst. “Mange har kapital, men ikke nødvendigvis adgang til mulighederne. Det kan vi synliggøre.” Sådan udlægger Jonathan Ziani […]
Jonathan Ziani er brobygger. Sammen med Frederik Zebitz har han startet Hummingbird Invest, der hjælper investorer, som gerne vil investere, men som er langt fra startup-miljøerne. 24Victoria har taget en snak med co-founderen om et marked i vækst.
“Mange har kapital, men ikke nødvendigvis adgang til mulighederne. Det kan vi synliggøre.”
Sådan udlægger Jonathan Ziani grundlaget for Hummingbird Invest, der faciliterer introduktioner til investeringer. Virksomheden har de startet for et år siden, og nu har den rejst millioner – herunder penge fra både store og ikke mindst små investorer.
En håndfuld specialister
Hummingbird Invest har fem mand med på projektet. Jonathan Ziani har erfaring fra konsulent- og investeringsverdenen, og Frederik Zebitz kommer fra advokat- og shippingbranchen, mens de andre har tech- og udviklingsbaggrund.
Nu går de efter en særlig type investorer.
“Mange ved, at venturefonde findes. Vi kan eksponere fonde og projekter for de investorer, der har bygget en solid forretning og har nogle millioner til at investere. Men som ikke normalt bevæger sig i det her miljø,” siger Jonathan Ziani og tilføjer:
“Omkring 80 procent af alle investeringsmuligheder bliver ikke annonceret offentligt. De cirkulerer i lukkede kredse af garvede investorer.”
Hvad er jeres fremgangsmåde?
“I stedet for at kime folk ned med investeringsprojekter, prøver vi først at høre, hvad investorerne faktisk gerne vil investere i. Derefter går vi ud i markedet og finder et værditilbud, som stemmer overens med de præferencer, en investor har.
Vi fungerer altså som en brobygger mellem unoterede projekter og investorer. Sådanne alternative investeringer kan være venturekapital, private equity, ejendomme, scaleups og startups – alt det, der ikke er børsnoteret.”
Hvor stort er markedet for risikovillig kapital i dette segment?
“Der findes flere tusinde holdingselskaber med over 7 millioner kroner stående. Det er et interessant segment for os. Derudover kigger vi også på dem med mellem 1 og 6 millioner kroner – igen flere tusinde i Danmark, som ofte er lidt uden for fokus for investeringsselskaber mv.
Det er en underserved gruppe af investorer. De investerer ofte selv, men de har stadig appetit på andre muligheder.”
Hvordan forbinder I investorer og founders?
“Inden for startups og scaleups prøver vi altid at matche investorernes præferencer i markedet. Det vil sige forstå forskellige parametre omkring dem som investor og person. Og så finde en mulighed, der stemmer overens med det, de fortæller os. Vi har ikke et snævert fokus, men mange af vores investorer finder venturefonde, startups og scaleups interessante. Omkring 60 procent af vores netværk er interesserede i den type investeringer. Tech og AI fylder desuden rigtig meget nu.
Vi oplever, at venturefonde ikke henvender sig direkte til investorer. Det bliver derfor en investeringsmulighed, som bliver overset. Vi kan åbne døren til den slags muligheder, fordi vi konstant holder fingeren på pulsen. Vi samarbejder tæt med venturefonde, M&A- og corporate finance-miljøer – og er i løbende dialog med founders.”
Hvad kigger jeres investorer efter i et team?
“De kigger ofte meget specifikt. I går talte jeg med en investor, som bad mig kigge efter et team med en dominerende founder i teamet. Der bliver kigget rigtig meget på founder-teamet og på, om der er traction. Er det et bredtfavnende hold? Er det meningsfyldt? Synes teamet egentlig, at det er fedt, det de laver – og er det dem, som skal løfte denne opgave? Den slags.
Mange taler om tech og AI og om at løse store problemer. Men investorerne spørger også meget ind til: Er der omsætning? Er der kunder? Løser det et reelt problem, som folk vil betale sig fra?
Nogle cases tjener ikke penge, fordi man måske har brugt rigtig lang tid på at bygge raketten, men måske ikke helt har tænkt over, hvor den skal lande. Det kan være alle mulige nye løsninger. Innovationshøjden er der ofte, men spørgsmålet er, om nogen vil betale for det.”
Hvordan finder I founderne?
“Det er en blanding af, at de henvender sig til os, og at vi er i kontakt med M&A-boutiques, venturefonde og corporate finance-miljøer. Vi bevæger os i det økosystem og får adgang til særlige cases. Det er her, vi især kigger og scanner muligheder.
Det kan også være en fredagsbar på et advokatkontor, hos en venturefond eller over en kaffe, hvor vi taler med founders. Det kræver mange kontakter i branchen og meget tid at finde de cases, der også har kvalitet. Tid, som investorer ikke altid har. Og omvendt tid, som founders heller ikke kan bruge på at finde investorer.
Vi har blandt andet samarbejdet med Ugly Duckling Ventures. Mange almene investorer ved faktisk ikke, at man kan investere i en venturefond.”
Der er altså et hul i markedet for folk som jer?
“Der er et hul i markedet, hvor unoterede projekter har brug for hjælp til at finde kapital. Samtidig er der investorer, der ikke bliver eksponeret for mulighederne, fordi de ikke bevæger sig i de kredse, hvor den slags muligheder bliver diskuteret. Det er her, vi kan åbne døren.
Vi kender ikke mange med samme vision. Der findes matching tools, men vi har en plan, der gør det lettere for investorer og projekter at møde hinanden. Det skal være nemmere at finde relevante matches og undgå investorer, der ikke passer til casen.”
Hvad rykker ellers lige nu?
“Vi ser tre områder bevæge sig markant; defence tech, compliance og cyber security, hvor regulering og geopolitik driver et behov for nye teknologier.
Vi ser også enorme muligheder inden for generativ AI og AI-agenter – især i vertikale løsninger, hvor automatisering bliver en nøgle. Samtidig oplever vi stigende efterspørgsel på softwareløsninger med klare win-win-modeller, inspireret af platformøkonomien som Uber og Airbnb.
Her er forbrugeren i centrum, og teknologien skaber værdi ved at forbinde aktører og gøre transaktioner mere gnidningsfri og smartere.
Vi har for eksempel lavet et langsigtet samarbejde med Aparta, som er proptech. Det er en win-win-model, hvor private boligejere kan frigive friværdi ved at sælge omkring 30 procent af boligen til institutionelle investorer. Investorerne får adgang til boligmarkedet, og boligejeren får frigivet kapital, for eksempel i forbindelse med skilsmisse.
En virkelig fed case med stort potentiale. Dem skal man holde øje med.”
Læs mere: