Complir har rejst 1,7 millioner euro til at hjælpe detailhandlen med compliance-krav.24Victoria har taget en snak med co-founder, Tine Kühnel, med fokus på, hvad man har gjort rigtigt. Indtil videre. ”Vi løser et konkret og voksende problem for virksomheder, der vil sælge produkter på tværs af landegrænser.” Ordene kommer fra Tine Kühnel, som sammen med […]
Complir har rejst 1,7 millioner euro til at hjælpe detailhandlen med compliance-krav.
24Victoria har taget en snak med co-founder, Tine Kühnel, med fokus på, hvad man har gjort rigtigt. Indtil videre.
”Vi løser et konkret og voksende problem for virksomheder, der vil sælge produkter på tværs af landegrænser.”
Ordene kommer fra Tine Kühnel, som sammen med Gustav Bang startede Complir i 2024.
Deres virksomhed tapper ind i, at regulering og product compliance er blevet markant mere komplekst. Complirs AI-platform gør, at det er muligt at håndtere området automatisk og skalerbart.
”Det dér med at være opdateret, det er en tidsrøver. Hvad skal der stå af lovpligtige tekster? Der er så mange aspekter i det. Generelt er der ikke ret mange, der ved, hvad product compliance er. Men for alle dem, som sælger produkter, er det en nødvendighed,” forklarer Tine Kühnel.
Hvad skal I bruge pengene til?
”Videreudviklingen af vores produkt. Den 1. januar on-boarder vi 4 nye ansatte – 2 udviklere, en Head of France og en Head of Product Compliance.”
”Jeg var egentlig imod VC-funding og ville hellere bootstrappe. Men jeg vendte på en tallerken, da jeg kunne se, at vi havde brug for flere hænder for at kunne følge med efterspørgslen og bygge det produkt, vi ved, der skal til for at understøtte product compliance fra A-Z.”
Husk at validere produktet
Complir udvikler altså en AI-baseret platform, der automatiserer en lang række compliance-processer.
Tine Kühnel peger på, at investeringen, der kommer fra en pre-seed-runde ledet af Vendep Capital, er et udtryk for tillid til både produktet, markedet og teamets evne til at eksekvere.
”Mange startups får en god idé, men validerer den ikke rigtigt hos brugerne. De håber, at product market fit kommer undervejs. Vi tog en anden tilgang,” siger Tine Kühnel og uddyber:
”Gustav og jeg indgik i de helt tidlige dage et samarbejde med en stor virksomhed – Flying Tiger Copenhagen. Ved at sidde side om side med product compliance-afdelingen i over et år, fik vi opbygget domæneviden og en dyb forståelse for problemområdet.”
Hvorfor syntes Flying Tiger, I var interessante?
”Der var meget fokus på AI i Flying Tiger, og vi blev introduceret, fordi vi kunne bidrage med vores skills. Product compliance er tungt og tidskrævende, og hvis AI kan spare tid og penge, får folk julelys i øjnene. Jeg har desuden en baggrund i fysisk produktdesign, så vi kom også ind med en solid produktforståelse.”
Hvordan mødte dig og Gustav hinanden?
”Jeg var lige trådt ud af en canadisk legal tech-startup og var helt afkoblet fra det danske arbejdsmarked. Jeg blev så inviteret til et legal tech-event med oplæg om AI til advokater. Jeg vidste meget lidt om AI på det tidspunkt. Under et oplæg stillede Gustav nogle ret underlige spørgsmål, som jeg ikke forstod, så han skilte sig ud sammen med sit meget lyse hår. Efterfølgende gik jeg hen og sagde: ’Hej, hvem er du?’”
Gustav Bang var selv lige trådt ud af Legora – et AI-baseret legal tech-selskab. De to foundere faldt hurtigt i snak og mødtes allerede dagen efter for at se, om der var noget at bygge på.
”Gustav havde nogle wireframes med en idé til et projekt. Jeg sagde: ’Fint, men er der nogen, der faktisk har sagt, at de har brug for det?’ Det viste sig, at vi komplementerer hinanden virkelig godt – Gustav står typisk for salgsmøderne, og jeg er den, der rykker ind, når kontrakten er underskrevet.”
I har ramt et hul i markedet?
”Ja, det mener jeg. Når andre begynder at sige det samme som os, og kunder kommer til os, så er det et tegn på, at der er noget her. Men vi bruger mest tid på vores brugere og ikke på at stirre os blinde på konkurrenterne.”
Der er bare et voksende behov for hjælp til compliance …
”Ja, det vokser helt vildt. Det nye digitale produktpas og kravet om at kunne levere den rigtige compliance-data er en stor udfordring. Der bliver stillet højere og højere krav til datakvalitet.”
”I EU er mange standarder og regler gemt viden, som man skal kende eller købe sig adgang til. Det svarer lidt til at køre rundt i København uden fartskilte – men stadig få en bøde. Og det stopper ikke ved EU. Der er også landespecifikke krav. Hvis du sælger et produkt i Frankrig, skal du følge deres regler. Og Frankrig har mange regler.”
Man taler om, at EU overregulerer. Hvis de får gjort noget ved det problem i Bruxelles, kunne det måske betyde færre compliance-krav fremover?
”Nej, det tror jeg ikke. EU er kun ét referencepunkt for product compliance. Mange markeder læner sig op ad EU-lovgivning eller harmoniserer direkte med EU-standarder. Mens andre, som USA, har lige så høje eller nogle gange højere krav – bare struktureret anderledes.”
”Så selv hvis der bliver ryddet op i noget i Bruxelles, forsvinder kompleksiteten ikke. Der vil fortsat løbende komme nye reguleringer, og hvis man sælger globalt, er man stadig nødt til at forholde sig til flere regelsæt på samme tid.”
Hvad er jeres målsætninger for vækst?
”Vi vokser ved at udvide, hvilke produktkategorier vi kan understøtte. Og ved at få flere typer virksomheder om bord. Forskellige produktkategorier har meget forskellige compliance-krav, så en stor del af vores fokus er at kunne læse og håndtere regler på tværs.”
”Samtidig bygger vi produktet, så det er skalerbart og kan bruges af virksomheder, der sælger globalt. Lige nu fokuserer vi især på nye importører og producenter. De kommer med produktkategorier, vi ikke har arbejdet med før. Og som udfordrer produktet på nye måder.”
Hvor mange kunder har I nu?
”Vi har fem kunder i dag og er ved at lukke to mere. For os er det mange, fordi det er store kunder.
Vi er i dialog med en bred vifte af virksomheder, men vi prioriterer tid til produktudvikling for ikke at sprede os for tyndt. I øjeblikket fokuserer vi på enterprise-kunder, fordi de har brede produktkategorier og høj volumen. Det er en god måde at stressteste systemet på, så vi kan brede det ud senere,” siger Tine Kühnel.
Læs mere: