En dansk duo med hovedsæde i New York har med deres nye teknologi inden for due diligence tænkt sig at udfordre MBB’erne. Due diligence, som er en grundig, systematisk undersøgelse af en virksomheds forhold forinden et potentielt opkøb, har traditionelt set været præget af både tunge og dyre processer. Men med en fortid i finans […]
En dansk duo med hovedsæde i New York har med deres nye teknologi inden for due diligence tænkt sig at udfordre MBB’erne.
Due diligence, som er en grundig, systematisk undersøgelse af en virksomheds forhold forinden et potentielt opkøb, har traditionelt set været præget af både tunge og dyre processer.
Men med en fortid i finans vil Søren Biltoft og Frederik Kofoed Hansen nu, ved hjælp af kunstig intelligens, ændre dette.
Idéen til virksomheden, som via AI effektiviserer de vurderingsprocesser, der ligger forud for virksomhedskøb, opstod egentlig i San Francisco.
Frederik Kofoed Hansen og Søren Biltoft beskæftigede sig begge med due diligence-processer i henholdsvis Blackstone og BCG, og var som følge af arbejdet med de langsommelige processer begyndt at overveje, om man kunne effektivisere arbejdet ved hjælp af kunstig intelligens.
“De store konsulenthuse er typisk meget konservative, og bruger derfor ikke rigtigt kunstig intelligens. Derfor så vi en stor mulighed for at implementere AI i udarbejdelsen af rapporterne.”
Det fortæller founder og CEO Frederik Kofoed Hansen, da 24Victoria fanger ham på en Teams-forbindelse fra New York, hvortil teamet i dag har rykket deres kontor.
| One to Watch Med artikelserien ‘One to Watch’ tegner vi hver uge et portræt af en lovende start- eller scaleupvirksomhed. Vi går 360-grader omkring founderne og deres mission og stiller spørgsmålstegn ved hvad, hvorfor, og hvordan. Skriv en mail til ms@24victoria.dk, hvis du mener, vi bør høre mere om din virksomhed. |
Hurtigere fra tanke til handling
Frederik Kofoed Hansen og Søren Biltoft stiftede DiligenceSquared i samarbejde med den tidligere Google-ingenør Harshil Rastogi, og i dag har de tre ansat ingeniører på kontoret.
Sammen har de udviklet en platform, hvor kunstig intelligens varetager mange af de processer, der før krævede en aktiv medarbejder.
En del af due diligence-processerne handler nemlig om at lave interviews, hvilket DiligenceSquared nu har udviklet en virtuel interviewer til at varetage, optage og omsætte svar til data.
Det fjerner en masse logistik omkring interviewafviklingen, som derfor bliver lettere for både eksperter og konsulenter, hvilket altså effektiviserer processen fra tanke til handling.
Ikke bange for konkurrence
DiligenceSquared sælger allerede i dag deres ydelser til private equity-fonde i både USA og Europa.
Her tilbyder de en ydelse, der på grund af effektiviseringen ligger markant lavere i prislejet end hos de store konsulenthuse.
“Når PE-fonde opkøber virksomheder, får de kun konsulenthusene til at lave vurderinger, hvis opkøbet ligger i en særlig prisklasse. Men når vi nu sænker prisen så markant på ydelsen, åbner vi op for, at vurderingerne også kan finde sted ved mindre deals,” siger han og påpeger, at der i takt med pris nedsætningen altså åbner et helt nyt marked.
Af samme grund er Frederik Kofoed Hansen ikke bange for at se konkurrenter, der ligner dem på markedet:
“Jeg tror, at markedet bare vil udvikle sig, hvis der kommer flere, der gør det samme som os. Efterspørgslen vil følge udbuddet, fordi ydelsen bliver tilgængelig for langt flere aktører,” siger han.
Alt skal være perfekt
Prislejet for DiligenceSquareds ydelser udgør blot en brøkdel af prisen hos de traditionelle konsulenthuse, hvor prisen for en virksomhedsvurdering kan koste op mod 1. mio. dollars.
Og man kunne fristes til at tro, at prislejet kunne få nogle aktører til at sætte spørgsmålstegn ved kvaliteten. Men her har foundernes baggrunde været afgørende:
“Vores erfaring fra industrien hjælper til, at folk i branchen føler, de kan stole på os. Vi ved, hvad vi skal levere, for at vores kunder bliver glade,” siger Frederik Kofoed Hansen og fortæller, at kravene til due diligence-ydelser ofte er meget ekstreme.
Her tror de på at bevare en 50-50-fordeling af ingeniører og businessfolk i forretningen, fortæller han.
“Det er nemlig vigtigt for os, at der hele tiden er ‘human in the loop’ til at kvalitetstjekke ydelserne,” siger han.
“Kunderne har ikke tid til at deale med noget, der ikke er perfekt.”
Fremtid i finans
Tidligere på året hentede virksomheden 5 mio. dollar i en seedrunde ledet af Relentless med deltagelse fra Y Combinator. Og visionerne for fremtiden følger den medvind, stifterne har fået indtil nu.
Ambitionen er at være ti medarbejdere om to måneder, og det dobbelte antal efter yderligere to måneder.
“Om 2 år ser jeg helt klart, at vi har kontorer på tværs af Europa og flere i USA,” siger Frederik.
“Jeg tror virkelig på, at vi kan skalere og skabe et nyt stort konsulenthus,” fortæller han og fastslår, at det udover at rekruttere også kommer til at åbne op for flere markeder:
“Der er meget efterspørgsel for de her rapporter hos de private kunder, men det har ligesom været for dyrt for dem, indtil nu,” siger han og fortæller, at de ser et stort potentiale blandt private virksomheder som fx venturefonde og hedgefonde.
Læs mere: