Hvis du går med overvejelser om at starte en virksomhed, der beskæftiger sig med defencetech, får du her tre gode råd fra en CEO i økosystemet. Vi har tidligere bragt en artikel om den danske defencetech-startup DECPT, der producerer et stik-on-nanostruktureret folie kaldet Camofoil. Foliet påsættes materiel, hvis man gerne vil mindske varmeudstrålingen, der kan […]
Hvis du går med overvejelser om at starte en virksomhed, der beskæftiger sig med defencetech, får du her tre gode råd fra en CEO i økosystemet.
Vi har tidligere bragt en artikel om den danske defencetech-startup DECPT, der producerer et stik-on-nanostruktureret folie kaldet Camofoil. Foliet påsættes materiel, hvis man gerne vil mindske varmeudstrålingen, der kan opfanges med et termisk kamera.
Virksomhedens CEO er Jeanette Hvam, og vi har spurgt hende om tre gode råd til kommende startups inden for defencetech.
Det er vigtigt at påpege, at der selvfølgelig er tale om generelle råd baseret på hendes egne erfaringer.
Kom ind i økosystemet
”Forsvarsøkosystemet er meget tillidsbasseret, så du skal ud og møde personerne i økosystemet og opbygge relationer til dem. Dét er fuldstændig fundamentalt for overhovedet at kunne lave aftaler.”
Kapitalbehovet er sort
”Forbered dig på, at kapitalbehovet for hardware er større end i andre brancher. Du skal være bevidst om, at du selv står for udvikling af produktet, før det overhovedet kan sælges. Det er måske muligt at få hjælp fra din kunde – altså dét forsvar du vil sælge til – men du skal ikke regne med det. Dermed er kapitalbehovet stort.”
Hav et produkt, der kan opdateres
”Nutidens samt fremtidens væbnede konflikter udvikler sig konstant. Du skal kunne producere i stor volumen, hurtigt og være dygtig til at omstille dig. De forskellige forsvar er blevet bedre til at kompromittere hinandens produkter, så du vil løbende få nye opdateringskrav til dine produkter – endda i en hastighed vi ikke tidligere har oplevet. Med andre ord, du skal være omstillingsparat.”