Virksomheder inden for vind, infrastruktur og droner kan med relativt små justeringer byde ind på det vildt voksende forsvarsmarked, der er blevet stuerent. Det giver store muligheder for at skalere forretningen.
Det meget omtalte program, Defence Tech Denmark, har et særligt fokus på transformation af virksomheder, der altså også kan benytte deres viden til at sælge til militæret.
Programmet er skabt af Industriens Fond, Innovationsfonden og EIFO, og ambitionen er at skabe en helt ny generation af danske forsvarsvirksomheder.
”Markedet ændrer sig hurtigt, og vi vil gerne styrke samarbejdet om indkøb og innovation. Derfor trækker vi også viden ind fra FMI, NATO, skandinaviske partnere og Ukraine, hvor truslerne har sat skub i innovationshastigheden,” siger Malene Stidsen, der er programchef i Industriens Fond.
Hun pointerer, at man har fokus på tre spor – økosystem, startups og ikke mindst transformation.
Kan du uddybe, hvordan I kan hjælpe med transformationssporet?
”Vi kan skabe rammerne og hjælpe med at se muligheder. Et eksempel er en SMV, der har teknologi til at måle sten i marken – med fokus på at hjælpe landbruget. Den teknologi kan videreudvikles til mineteknologi, men når produktet skal holde til en mine, skal det jo forstærkes. På den måde kan man benytte og udvikle eksisterende produkter,” siger hun og tilføjer:
”Imidlertid er kapital jo også afgørende – især hvis virksomhederne skal udrulle teknologien og for eksempel sende folk til Ukraine. Derfor spiller EIFO en vigtig rolle, da de har en foreløbig målsætning om at investere 100 millioner kroner i nye startups, hvoraf halvdelen skal komme fra andre private fonde,” siger Malene Stidsen.
Hvilke barrierer ser du?
”Barriererne er på nogle måder dalende. For få år siden kunne mange ikke forestille sig at sælge til forsvaret, dels af værdimæssige årsager, dels pga. svære indkøbsprocesser. I dag handler det mest om at forstå, hvordan man sælger – ofte til store leverandører som Terma eller Systematic. Derfor er programmet i høj grad fokuseret på at hjælpe virksomhederne med at positionere sig i markedet – og på at tackle de ressourcer og krav, der følger med.”
Hvad er de typiske forskelle mellem startups og SMV’er på feltet?
”For startups handler det ofte om produktudvikling, mens det for SMV’er handler mere om at opbygge organisationen og få produkterne certificeret. Vi er åbne for at tilpasse programmet undervejs, og det kan være nødvendigt.”
Hvad håber I at få ud af programmet?
“Vi vil gerne se flere virksomheder fra nye områder byde ind på forsvarsområdet. DTU Science Park kørte i efteråret et pilotprogram om defencetech, men her var ingen cybersikkerhedsvirksomheder med – hvilket måske var overraskende. Jeg håber som programchef for Industriens Fonds Cybersikkerhedsprogram derfor også, at vi ser flere virksomheder inden for cybersikkerhed, men også for eksempel biotek, materialeteknologi, medicin mv. Men fokus er ikke kun ét felt – vi vil gerne se en bred deltagelse fra forskellige sektorer,” siger Malene Stidsen.