Acembee har rejst midler til at nedbringe energiforbrug og levere automatiseret rapportering i byggebranchen via en sofistikeret AI-løsning. Markedet er enormt, og ambitionerne er store på et område, der sjældent er firstmover på teknologi. ”Mange ting i byggebranchen foregår stadig manuelt – enten med papir eller Excel. Det er derfor, vi er her.”Ordene kommer fra Oline […]
Acembee har rejst midler til at nedbringe energiforbrug og levere automatiseret rapportering i byggebranchen via en sofistikeret AI-løsning. Markedet er enormt, og ambitionerne er store på et område, der sjældent er firstmover på teknologi.
”Mange ting i byggebranchen foregår stadig manuelt – enten med papir eller Excel. Det er derfor, vi er her.”
Ordene kommer fra Oline Stærke – co-founder & CEO i Acembee. Hun har startet virksomheden med Holger Weise, og Acembee har nu rejst fire millioner kroner til at hjælpe byggebranchen – dels via soft funding og dels via tre business angels, som har leveret halvdelen af kapitalen.
Siden skulle Acembee gøre sig lækker i en ny branche.
”Det har været en stejl læringskurve, og det har ikke altid været let. Men vi er blevet hjulpet godt på vej af, at vi har mange kunder og en stor pipeline. Interessen i markedet er stor,” siger Oline Stærke med henvisning til, at byggebranchen i stigende grad skal overholde nye standarder. Ikke mindst inden for ESG.
Store ambitioner
Acembee består i dag af ti personer, som arbejder med klare mål, der bliver sat i fællesskab. Og så har de en klar ambition, fortæller founderen:
”Vores ambition er, at vores løsning skal være en standard på hele det europæiske marked på sigt – og en standard på det danske marked inden for de næste to år.”
Hvad kan jeres virksomhed?
”Vi startede for tre år siden, og siden da har vores produkt udviklet sig meget. Det har været afgørende at være i tæt kontakt med brugerne undervejs. Noget af det vigtigste for os har desuden været at samle dygtige folk, som har lyst til at være med på rejsen, og skabe et miljø og et fællesskab, hvor man kan udvikle sine kompetencer. Ellers er det rigtig svært at bygge en virksomhed. Samtidig handler det om at være nysgerrig og lytte til kunderne, så man kan udvikle et produkt, der passer præcist til deres behov.”
Hvorfor gik I ind i byggebranchen?
“Vi startede med en ambition om at revolutionere B2B hardware salg med IoT. Vi troede på, at alle fysiske produkter, der sælges B2B, i fremtiden vil blive udlejet – fordi det er nødvendigt for at skabe en cirkulær fremtid. Ved udlejning giver det mening at vedligeholde frem for altid at sælge nyt. Men for at det overhovedet kan lade sig gøre, skal man kunne overvåge udstyret via nettet,” siger Oline Stærke og giver et eksempel:
“Hvis man lejer en printer, skal man måske ikke kun betale et fast månedligt beløb, men afregnes efter forbrug. Udover det skal der monitoreres om maskinen virker, eller om dele skal udskiftes. Det kan man gøre med et IoT produkt. Vi byggede derfor en retrofit-IoT-enhed, som kan monitorere forbrug fra alle typer af maskiner. Men da vi havde det færdige produkt, fandt vi ud af, at det blev for komplekst at gå efter alle industrier. Så for halvandet år siden besluttede vi at sadle om og fokusere på én branche – byggeriet. Vi spurgte os selv: hvor kan vores løsning virkelig bruges? Og fordi vi havde bygget det modulært, var det nemt at tilpasse.”
Hvilke udfordringer har I mødt?
”Vores største udfordring har været tålmodighed. Jeg er ikke den mest tålmodige person, og det tager tid at bygge en forretning. Holger og jeg er begge tekniske: jeg kommer fra software, og han er elektroingeniør. Så vi har skullet lære at tænke mere kommercielt. Det har været svært.”
”Vi troede, teknikken var det vigtigste – og vi slog os lidt på det. Vi lavede for få markedsundersøgelser og byggede et produkt kun baseret på vores egne idéer. Vi havde to kunder, der var interesserede, og det føltes som nok. Vi ville så sælge til alle industrier i starten, men hver industri har sine egne behov – og forventer, at man forstår dem. Man kan ikke løse alle branchers problemer på samme tid. Det lærte vi,” siger Oline Stærke og tilføjer:
“Måske har det også været en styrke, at vi var lidt naive. Hvis vi havde vidst alt, var vi måske aldrig gået i gang.”
Hvem er jeres konkurrenter?
”Der findes andre startups med lignende idéer – men AI og IoT er stadig relativt nyt i branchen.”
Læs mere om Contech: