Climaider blev mediernes kæledægge i 2019, da den lille startup gjorde det muligt for private at overskue eget CO2-aftryk. I dag fokuserer stifterne på B2B, hvor markedet stort, efter nye EU-regler trådte i kraft ved årsskiftet.
Det såkaldte CSRD-direktiv gjaldt sidste år kun EU’s største virksomheder, men fra 1. januar 2025 gælder det flere tusinde virksomheder alene i Danmark.
Og med EU’s nye regler for bæredygtig business er der således opstået et stort og meget omtalt ESG-marked (Environmental, Social, Governance). For virksomhederne er pålagt at rapportere.
“Helt kort er grunden til, at folk benytter sig af Climaider, at vi tilbyder en platform, hvor man som virksomhed supernemt kan komme i mål med sin ESG-rapportering,” siger Oskar Hansen, COO og medstifter af Climaider.
Virksomheden blev stiftet for fem år siden – og kom med det samme på forsiden af Politiken, Go’morgen Danmark og TV-Avisen med sin nyskabende tilgang.
Banebrydende app
Oliver Martinsen og Oskar Hansen startede Climaider i 2018, fordi de gerne ville gøre noget godt for klimaet og tænkte, at CO2-udledningen skulle bremses.
“Efter en sabbatårs-rejse brugte vi sommeren på at sætte os ind i, hvordan vi kunne lave en CO2-beregner til private, og hvad man efterfølgende kunne gøre ved det. Her kunne vi bringe noget, der ikke fandtes, til bordet,” forklarer Oskar Hansen.
Han gik på tredje semester på journalistlinjen på Roskilde Universitet, mens Oliver Martinsen læste E-design på KEA, da det tog fart.
“Så det droppede vi, for da vi gik i luften kom det lidt af sig selv efter den store medieomtale i 2019.”
Medierne var interesserede, fordi de to formåede at bringe klimahandling ned til den helt almindelige borger.
“Specielt dengang var det svært, og det foregår stadig over hovederne på os alle med store forhandlinger i FN osv. Folk står også lidt af, når en kendt person siger, at man skal købe en Tesla eller uldsokker til 300 kr. pr. par. Her muliggjorde vi, at man som privatperson kunne downloade en app og på fem minutter svare på spørgsmål om rejsevaner, forbrugsvaner, hvor man bor og spiser.”
Solgte privatdelen
På baggrund af svarene gav app’en indsigt i CO2-udledningen – hvordan den fordelte sig, og hvordan man lå i forhold til andre danskere.
Appen var desuden baseret på klimaudfordringer, som man kunne stille sig selv.
Hvad gør størst CO2-forskel på den nemmeste måde?
“En udfordring kunne være at leve som vegetar i en uge. Eller at se på, hvordan man bruger varmeformer,” siger Oskar Hansen.
Hvordan tjente I penge på det?
“De brugere, som betalte klimakompensation, betalte 22,5 procent af beløbet til os.
Vi kunne desuden se, at når vi gør det for private, så kan vi også gøre det for virksomheder.”
Hvorfor gik I væk fra de private?
“Der er mange årsager til, men en vigtig årsag er, at vores B2B-del begyndte at vokse mere, hvilket skaffede penge til app-udvikling og til at bygge forskellige værktøjer. Vi opdagede, at der er en stor efterspørgsel blandt virksomhederne,” forklarer Oskar Hansen og uddyber:
“En virksomheds strategi defineres bl.a. af, hvor mange gange man siger nej.
Og vi var nødt til at sige nej til noget, her vurderede vi, at hvis vi ville begge veje, så ville det ikke lykkes at skabe en bæredygtig forretning.
Så vi lavede en større organisatorisk omstrukturering. Vi solgte det private fra for ca. et år siden efter at have brugt lang tid på at finde en partner. Valget faldt på en amerikansk virksomhed, som købte vores brugere.”
Nu er det så ren B2B – hvilke virksomheder køber jeres produkt?
“Virksomheder, som skal have styr på deres klimaregnskab. Der har været stigende fokus på CO2 og ESG-rapportering, siden vi startede i 2019 – dengang ønskede virksomhederne at skille sig ud i et konkurrencemæssigt landskab, men i dag gør næsten alle det. fordi de skal. Med implementeringen af EU-direktivet d. 1. januar 2025 er det vokset fra før ca. 80 store virksomheder, der skulle lave den omfattende ESG-rapportering, til i dag ca. 2.500 virksomheder. Og det kommer til at vokse endnu mere frem mod 2028, men det store skvulp var den 1. januar i år,” siger Oskar Hansen.
