24Victoria har taget en snak med Sebastian Herche og Nikolaj Mackenzie for at blive klogere på deres foreløbige erfaringer med Drivn. Ambitioner og fremtid vendes ligeledes.
På en grå januardag har 24Victoria sat Sebastian Herche og Nikolaj Mackenzie stævne på Café Sokkelund.
Det er frokosttid, og caféen summer af liv. Snakkesaglige gæster kæmper en indædt kamp for at overdøve lyde fra klirrende bestik og tjenerenes renden frem og tilbage.
Smørrebrød er at finde på tallerknerne, og efter en kort omgang smalltalk, kan snakken vendes mod det væsentlige:
Drivn.
I sin korte form er Drivn en platform, der hjælper virksomheder med at rapportere deres medarbejderes CO2-udslip forbundet med pendling.
En virksomhed, Sebastian Herche og Nikolaj Mackenzie startede i maj 2022 sammen med Albert Foss. Sidstnævnte er ikke længere en del af foretagendet, men de to medstiftere knokler på.
Kæmper I nogle gange med at finde motivationen i det daglige?
Sebastian: ”Det er alfa omega, at vi er to om det. December og januar har været rigtig hårde, og vi har begge haft nogle svære tanker. Det har givet fornyet energi og motivation at se, at den anden bare har kløet på. Jeg tror ikke, at jeg havde kørt igennem alene.”
Nikolaj: ”Det har en stor effekt at se den anden køre på, for så vil man også selv køre på. Der vil være hårde perioder, men det er vigtigt at nyde og fejre de gode perioder. Det giver nemlig ekstra motivation til at komme igennem de hårde tider.”
I sidder til daglig ved CSE (CBS’ iværksætterfællesskab, red.) Kan I bruge sparringen med de andre iværksættere?
Sebastian: ”Ja helt sikkert. Jeg tror, at man nogle gange glemmer værdien af den sparring, for nogle gange kan det føles som om, at man bare chatter.”
Nikolaj: ”Ja, bestemt – man tager det underbevidst med videre.”
Sebastian: ”Det er også bare fedt at mødes med ligesindede, som også kører en startup, for så tænker man nemlig ikke længere, om det er en selv, der er helt væk. De fleste på CBS ender jo i Nykredit, Deloitte eller lignende, så tænker man da, om iværksættervejen er vejen.”
Har I så indset, at dét (iværksætteriet, red) er vejen for jer?
Nikolaj: ”Ja. Jeg har prøvet et år i Nykredit. Det kan godt være, lønnen var bedre, men jeg synes, at min hverdag er mange gange federe nu. Nogle gange kunne det selvfølgelig være fedt at lave opgaver uden ansvar, men det sjove ville nok også mangle. For mig er det det helt rigtige, men man skal passe på at glorificere iværksætteri. Selvfølgelig kan vi selv vælge vores mødetider, men der er meget arbejde og et stort ansvar.”
Før var I tre, og nu er I to. Kan I mærke, at der mangler en?
Nikolaj: ”På nogle måder. Det er måske blevet lidt mere fokuseret nu. Vi havde egentlig de samme kompetencer, så det var ikke, fordi vi komplementerede hinanden på den front. Nu er vi to, som er et ideelt founder-antal, føler jeg. Med tre kan der godt gå politik og gruppefnidder i det, mens to føles rigtigt. Jeg føler, at vi er blevet mere effektive.”
Sebastian: ”Nu hvor vi er færre hænder, er vi også – lidt af nød – blevet bedre til at prioritere arbejdsopgaverne.”
Hvad er jeres ambitioner med Drivn?
Nikolaj: ”At få gjort det så stort som muligt. Her har vi accepteret at skulle gå funding-vejen for at få lidt fart på. Jeg tror ikke, vi kommer til at lave det her resten af livet. Hvis jeg kender Sebastian og mig selv, vil vi nok prøve at starte noget nyt på et andet tidspunkt. Selvom det er hårdt, har vi forelsket os i startup-processen.”
Sebastian: ”Vi har en plan om, at det her skal blive stort, før vi er videre til noget andet. Vi vil gerne nå at ekspandere til Skandinavien, USA og andre steder, før vi sælger.”
Hvad gør I udenfor arbejdet for at forbedre jer?
Nikolaj: ”Motion har altid været vigtigt. Når det er muligt, vil jeg gerne nå en træning eller få løbet en tur. Jeg har lige haft en periode med faste, eksamensperiode og sygdom, hvor jeg ikke fik motioneret så meget, og dét kunne jeg mærke negativt på mig som person.”
Sebastian: ”Ja, der er noget ved at presse kroppen til det maksimale. Jeg lavede for eksempel en Ironman i august, og så har jeg løbet et ultramaraton. Men jeg føler også, at vi prøver at forbedre os på andre aspekter end kun det fysiske. Vi læser ret mange bøger og søger sparring og coaching andetsteds, hvis vi ikke er så gode til bestemte ting – for eksempel marketing. Der er altid noget nyt at lære.”
Sebastian, hvad fik dig til at lave en Ironman?
Sebastian: ”Hvis jeg vidste, hvor meget tid, jeg skulle bruge på, ville jeg nok ikke havde gjort det. Men jeg var begyndt at løbe en del med nogle kammerater og trænede op til en halv Ironman. Da jeg havde lavet den, tænkte jeg, at jeg lige så godt kunne prøve at lave en hel, for det ville være meget fedt.”
Vil I betegne jer som konkurrencemennesker?
Sebastian: ”Ja, big time!”
Nikolaj: ”100 procent – jeg tror også, det er med til at rykke Drivn fremad.”
Sebastian: “Jeg tror, at vores konkurrenceinstinkter, og at vi udfordrer hinanden rent fysisk, er med til at rykke os.”
Nikolaj: ”Helt enig. Jeg føler aldrig, det har skabt splid.”
Hvad har I ellers af interesser?
Sebastian: ”Jeg har faktisk malet en del, og vi har da begge stor interesse for kunst. Men de der hobbyprojekter som at tage jagttegn, fordi man synes, det er fedt, bliver det ikke så meget til. Det meste af tiden går med sport, uddannelse og Drivn. Man kan da godt føle, at man nogle gange er lidt kedelig.”
Nikolaj: ”Ja, præcis. Nogle gange kan jeg da godt føle, at jeg ikke har noget unikt at bringe til en sammenkomst.”
Sebastian: ”Ja, præcis. For eksempel at man lige er kommet hjem fra en to måneders rejse. Man har ikke rigtig noget at breake rummet med. Det meste af vores tid går med arbejde, og dét er ikke altid så interessant for andre at høre om.”
Nikolaj: ”Enig. Vennerne er selvfølgelig gode til at fejre vores opture, men de gider ikke at høre om Drivn hele tiden.”
Sebastian: ”Det er lidt et problem, for der er ikke så meget at smalltalke ud fra. Hvis jeg for eksempel nævner, at jeg har løbet et ultraløb eller lignende, kan det måske opfattes som et flex, og dét vil jeg gerne undgå.”
Nikolaj: ”Præcis! Jeg tror også, at en af grundene til, at vi ikke snakker så meget om virksomheden, er for at undgå at virke højrøvet.”
Hvad er jeres næste mål rent personligt?
Sebastian: ”Jeg vil gerne blive bedre til at lukke en aftale. Vi er begge gode til at opbygge relationer, men jeg vil gerne blive endnu bedre til at lukke en foreningsmæssig aftale.”
Nikolaj: ”Jeg arbejder på at forbedre min søvn. De sidste par måneder har jeg ikke være været så god til det, så jeg vil gerne prioritere søvn noget mere; gå tidligere i seng og kun bruge soveværelset til at sove i.”
Sebastian: ”Jeg vil egentlig også gerne blive bedre til at holde fokus og ikke blive distraheret – for eksempel at kunne sidde og have en samtale uden afbrydelser eller sidde i toget og bare kigge. Jeg vil gerne blive bedre til bare lave dét, jeg laver; altså kun lave mad, når jeg laver mad.”
Har I nogle råd til de unge iværksættere, som overvejer at gå i gang?
Sebastian: ”Start!”
Nikolaj: ”Ja, det handler om at gå i gang. Du kan gå og fundere over verdens bedste idé fra nu til du dør, men den kommer ikke. Det gælder mere om at gå i gang med en idé, du har, og så kan den blive tilpasset hen ad vejen.”
Sebastian: ”Vi startede selv med en idé, som endte ud med den her idé.”
Nikolaj: ”Ja, præcis. Start ud med en idé og prøv at sælg den. Kunderne skal nok guide dig i den rigtige retning. Vi er for eksempel ikke klogere end dem, der sidder med EU-lovgivning og CO2 til daglig. Vi pitchede vores idé til en masse, men de kunne ikke bruge den, som den var. Vi tog deres guldkorn med videre og tilpassede idéen. Hvis du får et nej, skal du være godt til at spørge ind til hvorfor og så bruge de aspekter, du får.”
Sebastian: ”Det handler om at acceptere, at det, du sidder med nu, nok ikke er det samme, du sidder med om et år. Det er lige meget. Du skal være åbenminded og prøve ting af. Den gode idé kommer ikke bare dumpende.”
