ZRM er på tre år gået fra tre til 30 medarbejdere med fokus på at strømline interne systemer via AI. Frederik Linderberg er co-founder og partner. Han fortæller her om en vækstrejse, der handler om at frigøre tid. Frederik Linderberg er født og opvokset i Aarhus, nærmere bestemt Marselisborg. I 2010 tog han til USA […]
ZRM er på tre år gået fra tre til 30 medarbejdere med fokus på at strømline interne systemer via AI. Frederik Linderberg er co-founder og partner. Han fortæller her om en vækstrejse, der handler om at frigøre tid.
Frederik Linderberg er født og opvokset i Aarhus, nærmere bestemt Marselisborg. I 2010 tog han til USA som 15-årig for at spille amerikansk high school football.
“Jeg spillede varsity (førsteholdet) som receiver. Det var en kæmpe oplevelse. Et meget transformativt år,” siger han i dag.
Elitesport giver en fordel
Tilbage i Aarhus blev Frederik Linderberg en del af ESAA-elitesystemet. Det er en del af Team Danmark, men en 3-årig uddannelse, ikke en 4-årig.
“I gymnasiet dyrkede jeg sporten meget, men kastede mig senere mere over skolen. Da jeg blev skadet, skulle jeg udfylde sporten med noget andet, og elite-tankegangen har jeg taget med mig,” siger han.
Det lønnede sig, for mens Frederik Linderberg studerede cand.it, fik han tilbudt et job i London, som han ikke kunne sige nej til. Det var hos venturefonden Nova Founders Capital.
Hvorfor fik du jobbet tilbudt – hvad var din vej ind?
“Det startede egentlig med, at hende, som jeg havde lavet en case med på Aarhus Universitet, blev inviteret til en middag, som Nova holdt i Aarhus. Og det er jo sjældent, at en jyde siger nej til et gratis måltid,” siger Frederik Linderberg og griner.
“Jeg fik senere ansvar som direktør for et af porteføljeselskaberne, og det var meget spændende. Nova Founders Capital var meget ambitiøse. De ville gerne vinde – men også have det sjovt. Det tiltalte mig meget.”
“Bagefter flyttede jeg til Schweiz for at bygge en virksomhed indenfor compliance technology sammen med Trifork, som en del af deres ventureben. Den tid inspirerede mig til at bygge noget selv. Og sammen med to kollegaer fra fonden – Anton Herberg og Frederik Samberg – stiftede jeg ZRM.”
Hvorfor valgte du de to partnere?
“Det var både timing og lyst – de havde også selv lyst til at starte noget op. Anton havde jeg et nært forhold til gennem fonden, både personligt og professionelt. Frederik havde jeg også et forhold til, men primært gennem Anton. Frederik er udvikler, mens Anton og jeg kunne de andre ting, som kræves, når man bygger en virksomhed.”
Hvem fik den konkrete idé?
“Ideen kom nok fra Frederik. Han har drømt om det her produkt med interne systemer i mange år. For mig handler det mest om at løse problemer sammen med gode mennesker. Tech er et ekstremt interessant område, og man kan gøre en reel forskel, der berører mange mennesker.”
Hvad kan I med ZRM?
“Vi kan gøre systemer mere simple. Det er dét, vi bestræber os på – at gøre software mere enkelt for virksomheder. I fonden var der ca. 30 virksomheder, og hvis hver virksomhed i gennemsnit bruger 10 systemer, så er det 300 systemer. Det er mange licensaftaler og mange supportomkostninger,” siger Frederik Linderberg.
Han uddyber businesscasen:
“Normalt henter man et CRM-system udefra og tilpasser sin arbejdsgang til systemet – frem for, at systemet tilpasses virksomheden. Vi havde set, at de virksomheder i fonden, der havde størst succes, var dem, der kunne bruge mest mulig tid på at forbedre deres produkt og sælge det. Det er bread and butter i enhver virksomhed. Og hvis man drukner i systemer, der ikke taler sammen – så dræber det væksten.”
Vil frigøre ressourcer
Derfor handler det i høj grad om at frigøre tid, optimere automatiseringer og reducere spildtid – og om at få så meget værdi ud af systemerne som muligt. Ifølge analysen. Og her spiller AI en nøglerolle.
Havde I kunnet gøre det uden AI?
“Vi kan godt have en forretningsmodel uden AI, fordi vi også laver interne systemer, for eksempel CRM, ERP, projektstyring etc. Men du kan vende den om og sige, at vores virksomhed har fået endnu mere fart på, fordi AI er kommet frem. AI bliver en del af mange virksomheders interne systemer.”
Hvad kan I konkret hjælpe med?
“Vi kan hjælpe virksomheder med at forstå, hvordan de skal bruge AI. Hvor starter de, og hvordan får de mest muligt ud af det? Vi har en stærk forretningsmæssig forståelse af processer og organisation. Og vi forstår teknologi. Du er nødt til at kunne begge dele.”
I er vokset hurtigt. Hvad lægger du vægt på, når du ansætter?
“Ordentlighed er vigtigt, når jeg ansætter,” siger Frederik Linderberg og uddyber:
“Du skal selvfølgelig være dygtig, men du skal også være et ordentligt menneske. Når en virksomhed vælger os, er det fordi de har tillid til os som mennesker. ‘People buy people’. Har du tillid til Frederik eller Henrik, det er sådan, man bliver valgt. Og man skal leve op til den tillid. Det er forretningskritiske systemer, vi arbejder med,” siger Frederik Linderberg og tilføjer:
“Jeg vil gerne anerkende alle mine dygtige kolleger. På tre år er vi gået fra tre til 30 medarbejdere. Vi er bootstrappet og vokset organisk. Det er en holdindsats.”